(Mai 1, 2024) „Wenn ich versage, wie soll ich dann zurückkommen?“ Dieser Gedanke hielt den zum Unternehmer gewordenen Risikokapitalgeber Bipul Sinha viele Nächte lang in Atem, nachdem er im Januar 2014 Rubrik, ein Unternehmen für Cloud-Datenmanagement und Datensicherheit, mitgegründet hatte. In den letzten 45 Jahren hatte es im Unternehmen keine einzige Einstellung gegeben Tage. „Wenn es niemanden gibt, der den Code schreibt“, würde sich der Absolvent des IIT Kharagpur fragen: „Wie wird das Startup starten?“
In etwas mehr als sechs Wochen hat der Unternehmer zwar Gespräche mit zahlreichen potenziellen Kandidaten geführt, doch keiner hat es geschafft, die endgültigen Anforderungen des Unternehmens zu erfüllen. „Es gab nichts zu arbeiten, nichts zu beginnen und nichts zu zeigen“, teilte der Unternehmer in einem Interview mit, dessen Unternehmen derzeit einen Wert von 6.67 Milliarden US-Dollar hat. Ungefähr ein Jahrzehnt nach seiner Gründung steht das von Microsoft unterstützte Cybersicherheits-Einhorn vor seinem Börsengang.
„Eine der größten Herausforderungen bestand früher darin, die Balance zu finden zwischen dem Wissen, wann man sich engagieren sollte, und dem Zeitpunkt, wann man sich von der Entscheidungsfindung zurückziehen sollte“, so der Unternehmer. Als Gründer-CEO ist ein Unternehmen Ihr „Baby“ und es kann dadurch leicht zu einem Engpass werden. Schon früh habe ich versucht, dieses Risiko zu mindern, indem ich zu schnell zurücktrat – und stellte fest, dass noch mehr praktischer Input nötig war. Das Unternehmen hat dieses Stadium inzwischen überschritten und es geht ihm sehr gut.“
Den IPO-Dokumenten zufolge verfügt Rubrik bis Januar 2024 über 1,700 Kunden mit einem jährlichen Vertragswert von 100,000 US-Dollar. Fast 100 Kunden zahlten Rubrik jährlich über 1 Million US-Dollar. Während das Tech-Einhorn innerhalb eines Jahres einen moderaten Umsatzanstieg von 599.8 Millionen US-Dollar auf 627.9 Millionen US-Dollar verzeichnete, kam der deutlichste Zuwachs bei den Abonnementeinnahmen, die um 40 Prozent von 385.3 Millionen US-Dollar auf 537.9 Millionen US-Dollar anstiegen. Dieser deutliche Anstieg deutet auf einen vielversprechenden Wandel hin zu einem wiederkehrenden Umsatzmodell für das Unternehmen hin.
Bescheidene Anfänge
Bipul Sinha wurde in Darbhanga, einer Stadt im Norden Bihars, geboren und wuchs dort auf. Seine Kindheit war von Armut und finanziellen Problemen geprägt. Sein Vater, ein Unternehmer, sah sich zahlreichen Herausforderungen gegenüber und das anfängliche Unternehmen im Pharmasektor konnte nicht aufrechterhalten werden. Angesichts zunehmender finanzieller Schwierigkeiten zog die Familie in eine andere Kleinstadt in Bihar, doch das Unglück begleitete sie weiterhin. „Mein Vater war ein gescheiterter Unternehmer“, erzählt er und fügt hinzu: „Wir wuchsen in großer Armut auf. Wir zogen ständig um, weil wir die Miete nicht bezahlen konnten, und einer musste sogar eine Zeit lang in einem Keller ohne fließendes Wasser leben. Unsere Hütte stand in einer Gegend, die während des Monsuns immer überschwemmt wurde. Wenn man in Armut geboren und aufgewachsen ist, ist das einzige, was man gut kann, das Maximieren von Chancen.“
Doch der Unternehmer ließ sich von der Situation nicht abschrecken und verbrachte zahlreiche Stunden mit Lernen unter der kleinen Lampe, die seiner Familie gehörte. Für mich war es ein Tag und eine Gelegenheit nach der anderen. Alles, woran ich denken konnte, war, wie ich das, was ich hatte, maximieren konnte. Bildung war mein einziger Weg zur Erlösung“, sagte der Globaler Inder fügt hinzu.
Da seine Familie ihn nicht an einer Privatschule anmelden konnte, erhielt der Unternehmer einen Großteil seiner formalen Ausbildung auf Hindi. Leider wurde das Bildungsgefälle zu groß, um es zu überwinden. „Die Idee des Ingenieurwesens wurde von meinem Vater ins Leben gerufen, der es als eine Wunderwaffe ansah, um die Sorgen der Familie zu beenden. „Aber es fehlte das Geld, um sich ein Coaching leisten zu können“, erzählt der Unternehmer, der daraufhin eine geniale Idee hatte. Er kaufte 30 Postkarten zum Preis von jeweils 15 Paise und verschickte sie an Coaching-Institute im ganzen Land. „Ich wollte mir den Prospekt und den Lehrplan ansehen und dann einen groben Rahmen für die Vorbereitung auf die Prüfung erstellen“, teilte der Unternehmer mit.
Testzeiten
Der Plan funktionierte jedoch nicht und Bipul Sinha schaffte es beim ersten Versuch nicht, an einem College angenommen zu werden. Obwohl er niedergeschlagen war, hatte der Vater des Unternehmers großes Vertrauen in ihn. „Ich konnte keine Prüfung bestehen, nicht einmal die Ingenieursprüfungen der Regierung des Bundesstaates Bihar“, erzählte Sinha lachend und fügte hinzu: „Aber mein Vater bat mich, mich noch ein Jahr vorzubereiten. Und sehen Sie sich das Positive an. Wenn Sie die staatlichen Prüfungen bestanden hätten, hätten Sie die Chance verpasst, es ans IIT zu schaffen.“
Trotz seiner anfänglichen Abneigung gegen Mathematik wurde das Ingenieurwesen für Sinha zu einer Notwendigkeit. Im zweiten Jahr seiner Vorbereitung passte er seine Prüfungsstrategie an. In Zusammenarbeit mit einem anderen Ingenieurskandidaten bündelten sie Ressourcen – die Mutter des Unternehmers lieh sich sogar Geld von Verwandten –, um Coaching-Materialien zu kaufen und sich schließlich die Zulassung zum IIT zu sichern. „In meinem letzten Jahr habe ich über ein Campuspraktikum einen Job bei Tata Information System (einem Joint Venture von Tata und IBM) bekommen. Und das war für meine Familie nicht weniger als ein Wunder“, teilte der Unternehmer mit.
Von Bihar ins Silicon Valley
Als er in ein gutes Unternehmen eintrat, wurde ihm klar, dass er ins Ausland gehen musste, um seine Familie aus der Finanzkrise zu befreien. „Ich bin gegen die Zeit gefahren. Ich wollte das Leben meiner Familie so schnell wie möglich verbessern. Und Amerika war die einzige Hoffnung“, sagte er.
Der Unternehmer arbeitete acht Jahre lang für Oracle, verfeinerte seine Fähigkeiten und sicherte sich nach seiner Ausbildung zum Ingenieur mehrere Patente für verteilte Systeme, bevor er „das Vertrauen gewann, nicht wieder in die Armut zurückzufallen“, sagte er. Nachdem er genügend Geld gesichert hatte, gründete Bipul Sinha Rubrik. „Als Risikokapitalgeber habe ich immer daran geglaubt, einen Markt zu erschließen, dem die coolen Kids keine Aufmerksamkeit schenkten, was im Wesentlichen bedeutet, dass man auf einen Markt ohne Konsens wetten möchte. Wenn jeder weiß, dass dieser Markt lukrativ sein wird, werden viele Unternehmen gegründet, was bedeutet, dass die Wertschöpfung verwässert wird. Die coolen Kids dachten nicht an Backup und Wiederherstellung. Und es gab die Möglichkeit, Backup und Wiederherstellung neu zu gestalten, in eine Datensicherheitsplattform umzuwandeln, um Cyber-Resilienz zu bieten“, sagte der Unternehmer.
Bipul Sinha sprach weiter über sein Unternehmen und fügte hinzu: „Die traditionelle Cybersicherheitsbranche verdient fast 200 Milliarden Dollar pro Jahr, indem sie 60 bis 80 verschiedene Tools zur Prävention von Hunderten von Anbietern verkauft. Und sie konnten nichts verhindern. Ransomware war eine Abrechnung für unsere Branche“, teilte der Unternehmer mit und fügte hinzu: „Rubrik zählt Whirlpool, PepsiCo und Goldman Sachs zu seiner langen Kundenliste.“ Stolz gab das Unternehmen seine Anerkennung als Marktführer bekannt, der im Magic Quadrant 2023 für Enterprise Backup- und Recovery-Softwarelösungen die höchste Vision erreicht hat.
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